福建蓝田成为全国首批增量配电业务改革试点区

福建品类扩充的大成本事物的发展需要遵循客观规律。

根据康佳集团年报数据，蓝田2015-2017年，蓝田公司的手机业务营收分别是7.91亿元、9.70亿元、9.19亿元，在总营收中的占比分别是4.30%、4.78%、2.94%，毛利率分别为5.31%、8.46%、9.96%，呈逐年递增的趋势。国美通讯7月底发布的2018年半年业绩预告显示，全国区与上年同期相比，2018年上半年预计亏损增加，亏损额预计在5000万元左右。

四川长虹2015-2017年手机业务毛利率最高16.52%，首批试点去年才8.90。四川长虹2015-2017年的通讯产品的营收分别是1.55亿元、增量2.79亿元、1.73亿元，在总营收中的占比均在0.2%左右，而毛利率分别为16.52%、15.00%、8.90%。今年3月，配电创维集团与百度公司达成战略合作，配电创维酷开系统电视将接入百度对话式AI操作系统DuerOS，双方将共同向消费者提供智慧家庭入口级的产品和服务。

家电企业显然不想自己的手机被标签化为功能机和老人手机，业务也有厂商开始独辟蹊径。部分家电企业手机业务亏损国内家电企业布局手机业务由来已久，改革在功能机时代也红火一时。

此类在售手机有搭载了操作系统的智能机，福建更多的是以老人机作为一大卖点。

长虹手机也是既有功能机和智能机，蓝田标签也多为老人机，售价在500元以下的居多。整个行业都在思考：全国区为什么消费者愿意为一个智能音箱买单，全国区却对智能家居的概念不感冒？原因就在于，整个市场对于智能家居这个概念的认知程度还存在很大欠缺。

倘若我们将这些需求的解决方案还原到场景中，首批试点在某种程度上也足够使用户更清晰地感知到产品的使用效果。在如今的智能家居市场中，增量企业想取胜，增量其中非常重要的一点是你要把你的产品使用培养成用户的使用习惯，这件事说起来简单做起来难，因为做到的互联网公司最后都变成了巨头。

这些用户潜意识里认定的使用习惯，配电不能轻易去打破。你需要提前安排好时间并准备好策略，业务包括营销宣传方式、资源分配、时间管控的节点及未来吸引投资的方案等。